-
Polestar?
Zaterdag was ik aanwezig bij Finance Avenue, en ik moet toegeven dat ik sommige woordvoerders behoorlijk met vragen heb overladen. Ik ben bij diverse bedrijven langsgegaan, heb informatie verzameld en hier en daar misschien wat kritisch commentaar geleverd, vooral wanneer ze net iets te enthousiast over hun eigen bedrijf spraken.
Bij Polestar besloot ik een kijkje te nemen en nam plaats in een van hun auto’s. Om eerlijk te zijn, voelde ik geen “wauw”-ervaring. Het betrof hun nieuwe model, de Polestar 4, met een prijskaartje van €63.500. Toch viel er iets op dat ik wel speciaal vond.
De woordvoerder vroeg me of ik al ervaring had met elektrisch rijden. Ik vertelde hem dat ik al eens in een Tesla Model 3 Performance had gereden. Zijn reactie? “Oh, fijne wagen, hè?” Ik dacht bij mezelf: Klopt, maar het is aan u om mij nu te overtuigen waarom ik een Polestar zou moeten overwegen.
Ik informeerde verder naar de specificaties. De Polestar 4 kostte inderdaad €63.500, en daarvoor kreeg je een actieradius van 620 km, een 0-100 km/u acceleratie in 3,8 seconden en 544 pk. Op papier indrukwekkend, maar ik gaf aan dat ik voor datzelfde bedrag de Tesla Model 3 Performance interessanter vond. Tot mijn verrassing stemde hij daarmee in en noemde het ook een geweldige auto.
Hoewel ik zijn eerlijke en vriendelijke houding waardeerde, hoop ik toch dat hij bij andere klanten wat overtuigender optreedt in het promoten van de Polestar. Toen ik vroeg wat de Polestar nou echt beter maakte, bleef een helder antwoord helaas uit. Jammer, want ik stond op het punt om (met een knipoog) bijna aandelen te kopen. 😉
-
2 Replies
-
Ik snap het punt niet goed. De klant heeft altijd gelijk.
Krijg je dat wow gevoel wel van in een Tesla 3 te zitten?De voordelen van de Polestar 4 zijn duidelijk zichtbaar (design, mooier interieur, deftige achterzetels), met daarnaast op papier een iets grotere range. De Tesla daarintegen heeft betere specs en gaat 260kmh itt de 200 van de Polestar.
Als je niet overtuigd bent door wat je ziet, ga je niet te overhalen zijn.-
Ik hoop toch dat men minstens kan zeggen “U heeft deze optie die men daar niet hebt”
Misschien vragen aan de klant “Wat vond u juist beter in die wagen”, “Wat maakt dat deze auto niet jou ding is”. Ik kreeg puur het antwoord, ‘Ja, de Tesla Model 3 is gewoon beter’. Waarom zou je dan nog iets willen/kunnen verkopen.
-
Log in to reply.